書籍２１年間で２６００回セミナーを実施した私の「顧客を獲得できるセミナーづくり」７つの法則 | 商品案内

２１年間で２６００回セミナーを実施した私の「顧客を獲得できるセミナーづくり」７つの法則
なぜ「いいセミナー」をしても結果に結びつかないのか？

野津　浩嗣著

ISBN：978-4-492-55703-7
旧ISBN：4-492-55703-2
サイズ：四六判並製：208頁 C3034
発行日：2012年1月19日
価格：￥1,575（税込）

セミナー作りのカリスマが全てのノウハウを初公開！　「いいセミナー」と「売れるセミナー」は違う。「ニーズ」の見極め方、「ニッチ」の攻め方、チラシ・資料の作り方、話し方、事後営業まで徹底解説。

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目次
著者プロフィール
著者・編集者コメント


第Ｉ部　セミナー基礎知識編
第１章　いいセミナーがクライアントを
　　　　獲得できるとは限らない！
第２章　セミナーには２種類ある！
第３章　セミナーの構造（内容、話し方、熱量）
第II部　セミナー企画編
第４章　クライアント獲得につながるセミナー７要素１
　　　　２つのニーズがある
第５章　クライアント獲得につながるセミナー７要素２
　　　　「ニッチ」という網をかけてみる
第６章　クライアント獲得につながるセミナー７要素３
　　　　ターゲットの明確化
第７章　クライアント獲得につながるセミナー７要素４
　　　　空きポジションを見つける
第III部　セミナーづくり編
第８章　クライアント獲得につながるセミナー７要素５
　　　　ストーリー性があるか
第９章　クライアント獲得につながるセミナー７要素６　
　　　　プログラムのつくり方は「おしり」と「３」
第10章　クライアント獲得につながるセミナー７要素７
　　　　７つのしかけ
第IV部　セミナー強化編
第11章　セミナーチラシづくり
第12章　講師の話し方

野津浩嗣
のつ・こうじ

セミナーづくり研究家。アニメートエンタープライズ代表取締役。
政府特殊法人日本道路公団に入社、在籍中より技術者研修を担当。その後研修事業に２１年間携わる。心理学、行動科学、行動心理学を応用した「リーダーシップ論」を基礎として、モチベーションやコーチング手法に関する講演、企業研修、公開セミナーを２６００回以上実施する。企業、病院・介護施設、各種学校・教育委員会などさまざまな業界分野で登壇する。

研修先のクライアントから６０％のリピート率を誇るプログラムのつくり方を体系化し、そのノウハウをもとに大手・中小企業を問わず、セミナーづくりのサポートを行う。

フランチャイズの加盟店説明会、社内研修、クライアント獲得セミナー、商品説明会、会社説明会、プレゼンテーションなどのプログラムや資料づくりの指導、話し方トレーニングのために全国を奔走中。

ＡＥグループ代表。アニメートエンタープライズ代表取締役。ＡＥメディカル代表取締役。国際コーチ連盟マスター認定コーチ。起業家育成「創樹塾」共同代表。

セミナーづくりのカリスマが全ノウハウを初公開！

みんな満足の「いいセミナー」をしても、クライアントの獲得にはつながらない。「今日はイマイチ」と感じたセミナーでもクライアント獲得につながることもある。２６００回のトライアンドエラーの結果に裏づけされたノウハウを初公開。ニッチなセミナーは成約率が高い、「おしり」からつくって「３」にこだわる、満足度の高いセミナーを行ってはいけない、などのクライアント獲得につながるセミナー７要素を紹介している。ニーズの見極め方、ニッチの攻め方、チラシ・資料の作り方、話し方、事後営業まで徹底解説