奥野順・中央三井信託銀行社長――新信託銀行『三井住友信託』は最大であるだけでなく質的に最強にする(4) - 10/02/02 | 11:10

　
――旧中央信託銀行は証券代行業務で強い信託銀行でした。「中央」の名前が消えてしまうことでマイナスはありませんか。

　そういうことでがっかりされる方もいらっしゃるのかもしれないが、当社とお客様との間で関係がしっかりできているので、それで収益が落ちるという心配はないと思う。三井住友という名前は、商業銀行だけでなく、損保でも定着しており、理解してもらえるのではないか。

――年金では合併するとシェア調整があるとされています。不動産でも競争は激しくなる。

　年金で集中しすぎるという議論は確かにあるかもしれないが、逆に、お客様から見れば最大の信託銀行があるのに、そこを使うことを検討しないということは合理的でないと思う。提案の内容や運用力次第だと思う。
　
　両行のお客様が多少のシェア調整をするとしても、最大最強の信託銀行ができれば新たに、使いたいと思うお客様も出てくると思う。不動産の分野もそうだ。
　
　商業銀行のように大きな顧客基盤で単純な取引を重ねていく方法ではなく、最先端の技術を使ったアレンジができることが強みだ。
（聞き手：大崎　明子　撮影：尾形文繁　＝東洋経済オンライン）