２カ月でパソコン販売６万台！　年商２０００億円「大学生協」の強さのヒミツ(1) - 09/11/11 | 12:15

　わずか２カ月でパソコンを６万台売り切る。そんな小売業者は世界中探してもあまりいないだろう。全国大学生活協同組合連合会（以下、大学生協連）は毎年３〜４月にかけてパソコン６万台を売り切る。「春は、パソコンだけで１００億円以上の売り上げが上がる」（和田寿昭・大学生協連専務理事）。

　大学生協連の総供給高（売り上げ）は年間２０００億円を超える（下表）。年商２０００億円規模の流通業者といえば、エーエム・ピーエム・ジャパン（１９５５億円、２００８年度）、東急百貨店（２３２３億円、同）のクラスに匹敵する。

　大学生協連は、全国の４年制大学７６５校の３割弱で展開している大学生協の全国組織に当たる。学生組合員数は１３０万人、全大学生の４０％を占める。「構内という閉ざされた市場を独占できてうらやましい」（首都圏の大手家電量販店）という恨み節も聞こえてくるほどだ。

　ただ、大学生協の強みは構内市場を独占していることだけではない。


賃貸料ゼロ、仕入れ窓口一本化で競争力アップ

　今春、九州の国立大学に入学したＡ君。大学で必須のパソコンを購入したのは大学生協の店舗だ。「価格は街の電気店と遜色ない。どんな授業、どんな研究に、どのパソコンがいいか、売り場で先輩がアドバイスしてくれたのも購入を決めた理由」。